如何在網(wǎng)上搜到您的客戶？

找某個行業(yè)的客戶
     首先要確認(rèn)的是，您的客戶有什么共同點。比如說，您賣的是一種專門用于筆記本電腦上的零件，這時候要找的就是筆記本電腦制造商；如果您賣的是一種專門針對服裝廠的MRP軟件，那么您要找的就是有一定規(guī)模的服裝廠。銷售還有一個特點是有地域限制。因此關(guān)鍵詞中，還需要加入地區(qū)限制。

例：蘇州工業(yè)園區(qū) 筆記本電腦制造

找最新投資的客戶
剛剛準(zhǔn)備投資或者奠基或者投產(chǎn)的客戶，是銷售新客戶開發(fā)的重點。越早把握這類信息，在激烈的市場競爭中就越占一分先機優(yōu)勢。對于某個工業(yè)園區(qū)的新投資廠商，除了從政府部門中獲取資料，也可以從網(wǎng)上進(jìn)行搜索。大型的新投資或者新開工通常會有當(dāng)?shù)貓蟮溃�這類網(wǎng)頁一般有固定的格式，會有一些特征關(guān)鍵詞，如“開工”、“動工”、“奠基”、“剪彩”、“投產(chǎn)”等。用工業(yè)園區(qū)的名稱，加上產(chǎn)品行業(yè)名稱，再加上這類新投資的的特征詞，組成關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，往往可以獲得很好的效果。

例：蘇州工業(yè)園區(qū) 筆記本電腦 投資 動工

找目標(biāo)客戶群體的關(guān)鍵職位變遷
對銷售而言，潛在目標(biāo)客戶群的某些關(guān)鍵職位如果發(fā)生變遷，則通常是業(yè)務(wù)切入的好時機。關(guān)鍵職位，通常是和銷售直接打交道的采購、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理等。如何查找這類變遷信息呢？在人力資源網(wǎng)上通常會有體現(xiàn)。人力資源網(wǎng)上的企業(yè)招聘信息，通常首先會介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業(yè)名稱，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當(dāng)?shù)氐娜肆�資源網(wǎng)站上，就可以隨時關(guān)注最新動態(tài)。

例：筆記本電腦 招聘 采購 site:siphrd.com
（注：siphrd.com是蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源網(wǎng)）